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apple developer enterprise account for rent:SaaS:小企业向左、大企业向右

时间:5个月前   阅读:63
































图片泉源:黑龙江扎龙自然保护区 @ToB老人家 王戴明 出品


中国的管理软件行业一直是一个魔难的行业。 在传统软件时代,SAP、Oracle等国外软件险些垄断了各个行业的领先企业,用友、金蝶等海内软件几回冲上高端市场的起劲均以失败了结,好比用友推出的NC、U9最后都回响平平。 到了SaaS时代,虽然SAP、Oracle们失去了昔日的光泽,然则中国SaaS公司并没有跑出真正的标杆企业。虽然有赞、北森、销售易等SaaS公司分别是各自细分领域的领先者,然则连续扩大的亏损却让人看不到盈利希望。 好比,2019年有赞高达9.96亿的亏损,以及27.57%的客户流失率,说明其短期仍看不到盈利的希望。 数据泉源:有赞财报 随着精细化运营越来越受到企业重视,SaaS市场无疑是一块伟大的肥肉。然则,若是不能解决规模化盈利的问题,那这块肥肉就只能“看得到,吃不到”。 作为一个管理软件行业的老兵,既服务过康师傅、长安汽车这样的大企业,也服务过经销商、小厂家等小企业;既作为IT照料或产物司理提供过咨询与产物服务,也作为产物总监在甲方卖力过数字化转型的事情。我深知: 差别规模企业的痛点是差别的,他们对差别服务的付费意愿也差别。只有找准差别企业的痛点,用更低的成本解决,SaaS才有规模化盈利的可能。


只有找准差别企业的痛点,用更低的成本解决,SaaS才有规模化盈利的可能。

——王戴明


01  小企业的生意能做吗? SaaS公司越来越倾向于做大企业的生意,他们声称:小企业付费能力差、死亡率高。 然则,淘宝、阿里云、美团和拉卡拉不都是从小企业市场发展起来的行业巨头吗? 可见,小企业的生意也可能是一门好生意。实在,重点并不是做不做小企业生意,而是“怎么做,以及为什么是我来做”。
02,

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